《厚黑学》为民囯年间李宗吾先生所作总结

《厚黑学》是民囯时期李宗吾先生所著。 他在《厚黑学》一书中指出，要成为“英雄”，必须脸厚而无形，心暗而无色。 以刘邦、项羽、曹操、刘备、孙权、司马懿等人物为主线，探讨证据的粗细、黑白如何影响成败。

我总结一下《厚黑》的要点：

一：如果你没有致富，不要放弃。

富商们，难道宁愿有仁慈吗？ 越穷越想富，永远不要满足于现状！ 有志者事竟成，没有回头路，泳不退缩！ 成功创业并不难。 找一个向导。 耐心是成功的关键。 你要有一点乞丐精神吧！

二：借鸡生蛋

世界上所有的财富都是为我所用，只有傻瓜才用自己的钱来致富。 打开银行大门的钥匙，用别人的钱创业，有信用就可以借“鸡”。 凭借名人的影响力成名，浩峰仗着自己的实力，把我送到青云，收买对手为自己所用。

三：直人的生存

商场里只有永远的敌人，踩着对方的尸体前进，杀人不见血，见血非英雄，两军相遇，狠者胜。 不要害怕强大的对手，小鱼也能吃大鱼，措手不及，措手不及。 小船不冲大浪，抓住对手的弱点，置之死地而后快，对竞争对手保持警惕，竞争对手才显出本色！

四：巧赚米

如果你选择了正确的方向，你一定会赚米。 小书也能赚大钱。 投资要抓住机遇，以赚米为目标。 世界上没有无用的东西，所以做生意要发挥自己的优势。 一笔交换，两份利润。 文化搭台，经济发挥，寸土寸金。

五：智慧姿金管理

充分发挥姿金的力量，把钱用在创意上。 有钱的话就不要太招摇，降低购买成本，尽量减少意外开支； 不用钱也可以做广告，发财不拒绝小利，**姿金良好运作，有钱不闲置半年。

六眼看六路，双耳听四方

信息智能，百业繁荣，信息无处不在，寻找有兴趣的人。 想要做生意，就必须聪明地了解信息，利用好信息来发财。 为了千方百计获取商业秘密，明目张胆地修建栈道，暗中储存仓库，掌握信息要点，开辟更多的信息渠道。

七：人是宝贵的，是热心的

处处留心生意。 捕捉商机的眼睛。 当机会来临时抓住它。 知道在哪里寻找机会。 人不能做的事，人能做的事也不能做。 抓住万分之一的机会。 时刻保持头脑清醒。 在平凡中寻找商机，在大公/司中寻找空缺。 洞察危机预兆。

八：善待他人

水能载舟，亦能覆舟。 每个人都有他的优点和缺点。 雷电的意思是，菩萨心。 下下有上上智慧。 学者为知己而死。 建立广泛的社会关系。 **的人才蕞注重人气。 朋友也应该善待。 与大老板交朋友。 对商业的人力投资。 赢得金融界的信任。

九：阴谋、讨价还价

谈判桌上既不厚重也不黑暗。 不要打没有准备的战斗。 谈判要点和策略。 要价宜高，降价宜慢。 让对方在不知不觉中屈服。 在适当的时候大胆说“不”。 避免变得被动。 鸡蛋里挑一根骨头。 给对手挖陷阱。 为了在谈判中赚米，你还必须学会防止欺诈。 谈判中的“运动战”。 黑脸和白脸都是软的和硬的。 风停的时候收帆是件好事。

十：名声在外，宾客五湖四海

一个好的名字是一个良好的开端。 巧用商标赚大钱。 榀牌就是承诺。 大声喊口号。 学会卖瓜的王婆。 寻找广告机会。 广告可以为您创造奇迹。 让广告变得人性化。 借助运动会创造新闻效应，扩大知名度。

十一：做自己喜欢的事

一个人的肉是另一个人的毒药。 缩短与顾客的心理距离。 看看人们怎么说，对不同年龄段的顾客区别对待。 以心比心的比较吸引顾客。 穷人的钱也好挣。 对女性顾客表现出关爱。 聚焦年轻消费者。 抢占银发市场。 挖掘客户的好奇心。 眼见为实，摸着为实，只换汤不换药。

十二：小就是大

羊毛出自羊身上。 给我一巴掌，一个甜蜜的约会。 使用小礼物作为垫脚石。 满足顾客的需求。 对客户的错误要宽容。 顾客是上帝，是朋友。 不要让顾客受苦。 佘小丽钓到了大鱼。 抛之以桃，还之以李。 给别人带来方便就是生意。 让利润给客户。 让客户永远满意。

十三：创新之路，致富之路

赚米并想出新花样。 更多的大脑，更多的新产品。 产品创新的五个技巧。 每个人都有创造力。 以新产品创榀牌。 小改变，大钱。 一个好的“创意”可以点石成金。 创造是**的生存手段。 服务也应该多点花样。 出奇制胜，致富之道。 敢于“异想天开”。 创新就是为了发财。

第十四：走正路，走斜线

为了赚米，还不如用歪主意。 找护士唱《双簧》。 寻找“替罪羊”。 制造虚假的外表来为自己赚米。 道高一尺，魔高一尺。 充分利用女性姿本。 警惕泄漏。 了解避免被骗的技巧。