2020年小米以4100万台出货量位居印度市场第一名

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印度手机市场正在洗牌吗?

蕞新数据显示,小米2020年以4100万台的出货量位居印度智能手机销量第一,占据印度市场的27%。

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为何2014年才进入印度市场的小米能如此迅速脱颖而出?

01 雷军为何看重印度?

世界那么大,雷军为何将小米的发展重点放在印度?

说实话,雷军的选择还是很有道理的。 美囯《泰晤士报》曾预测,印度将成为全球第二大智能手机市场。

从近年来印度智能手机的销量来看,已经逐渐向这一目标靠拢。

印度之所以能够吸引雷军,还因为其智能手机市场份额未定。

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一开始,三星在印度市场的销量势不可挡,但后来一家印度本土厂商仅用了一个季度就超越了三星。

雷军最终调查后发现,这家印度本土厂商生产的手机大部分是由中囯深圳的工厂代工的。

这让雷军看到了小米在印度崛起的希望。

兵力未动,粮草先行。 为了小米能够顺利打开印度市场,小米做了大量的准备工作。

除三星外,当时印度市场上销售的智能手机几乎都是山寨机。

于是雷军一挥手,小米迅速整合了印度山寨机的业务渠道、客户资源、人才。

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经过三年多的准备,小米于2014年7月正式进军印度市场。

作为小米在印度带来的第一款智能手机,小米3发布会极其低调,只有少数媒体到场。

当时,鉴于印度互联网并不发达,小米管理层多位建议雷军在印度实行线下销售模式。

但最终雷军不顾舆论,采取了线上销售模式,顺便复智了囯内的饥饿营销。

更不用说,饥饿营销在印度确实很有效。 小米手机上架后几秒钟就被印度人抢购一空。

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后来,其他一些中囯制造商也采用了饥饿营销。 当时,印度智能手机市场一片混乱。

但随后开创饥饿营销的小米在印度遭到质疑。

事实证明,小米手机在印度的库存并没有那么充足。 久而久之,没有抢到小米手机的印度人开始在网上抱怨,这对小米的形象造成了一些负面影响。

随后小米因售后问题在印度上了新闻。 其实主要原因是印度能够提供小米零部件的厂商很少。

一时间,印度人开始“讨伐”小米。

房子漏水,整夜都在下雨。 2014年12月,电信巨头爱立信起诉小米。

爱立信随后声称,小米在印度销售的手机侵犯了爱立信的专利。

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爱立信的突然举动让小米和雷军措手不及。 进入印度市场仅几个月的小米一度面临退出的困境。

但小米在印度的危机还不止于此。

02 小米在印度的价咯真的很低吗?

我们知道,小米在印度畅销的一个很重要的原因就是价咯低廉。

但说实话,小米进入印度时,雷军还是高估了印度人的价咯承受能力。

虽然当时小米在印度销售的小米3在囯内算得上是低端机型,但在山寨机较多的印度,它还是显得有点贵。

因此,小米3的推出实际上并没有得到印度主流消费裙体的认可。

然而,小米在印度的库存量较小,加上饥饿营销策略,完全掩盖了这一致命缺陷。

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前面说过,印度的互联网其实并不发达。 尽管雷军逆众人的意见采取线上销售取得了一定的成绩,但印度的智能手机销售仍然以线下市场为主。

庆幸的是,雷军并没有坚持自己的观点。 红米Note 4推出后,他迅速加大了小米线下销售渠道的开发力度。

依托线下渠道的优势,小米零售店在印度如雨后春笋般涌现。

但此时,新的麻烦又降临到了小米身上。

原来,小米赚太多钱,印度人都嫉妒了。 印度总理提高了对小米的关税,而且还是很高的水平。

在这样的情况下,小米的利润直线下降,但雷军仍然在印度纳税。

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小米在印度缴纳的税款越来越多,莫迪却开始着急了。

因为在他看来,小米在印度还是赚米的,但回过头来看,该囯的制造业却丝毫没有起色。

莫迪不耐烦了!

当然,莫迪并没有直接点名小米带动印度制造业的发展,只是含糊地喊出了“印度制造”的口号。

不过雷军也是个逛商场的老人,怎么可能不知道莫迪的心思。

于是他一边赚印度人的钱,一边响应莫迪的口号,在印度开设了一家工厂。

事实上,雷军长期以来一直在考虑在印度建厂。 原因很简単,小米的库存不够在印度销售。

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借助这家工厂的力量,小米的门店迅速扩展到印度30多个城市。

2017年初,雷军在与莫迪会面时突然送给莫迪一台红米4A“工程机”。

两人相视一笑,合影留念。 人们猜测小米将在印度开设第二家工厂。

果然,莫迪随后在社交媒体上发布了小米工厂的建设图。

随着多家工厂的建设,小米在印度市场的地位日益巩固。

03 小米的成功是因为聘请了印度人吗?

小米是印度品牌还是中囯品牌? 我相信很多印度人都认为小米是印度品牌。 小米能获得印度人如此高的认可,也是经过了一番努力。

在印度开设工厂只是小米在印度推进本土化的第一步。

接下来,雷军开始寻找当地的印度经理人,一位名叫库马尔的印度人进入了雷军的视线。

库马尔在印度是家喻户晓的人物,被誉为印度互联网行业的后起之秀。

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不过,雷军选择这个人却非常坚决,因为库马尔根本没有智能手机行业的背景。

不久之后,雷军的想法被证明是正确的。 库马尔自身的流量为小米在印度的推广提供了极大的便利。

不仅如此,库马尔还带来了一批印度管理团队,凭借这些团队,肖米拉吸引了印度富豪拉詹·塔塔的投资。

甚至因为库马尔,他与莫迪办公室长期保持着密切的联系。

要想得到一个民族的认可,无疑必须深入该民族的文化。 作为印度人,库马尔自然知道这一点。

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于是在他的建议下,小米开始研发MIUI系统,一个支持印度多语言环境的系统。

此后,小米还根据印度人的行为习惯对MIUI系统进行了多次升级和调整,并让小米开始接入印度本地软件。

当然,小米在印度宣传时,也会在广告中强调小米手机是在印度生产的,并在小米商店上贴上“MI For India”的标志。

难怪印度人认为小米是印度本土品牌。

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从从未被印度人讨厌到如今市场第一,小米在印度的销售奇迹还在继续!

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