大佬深夜聊区块涟的运营,我是怎么做到的?

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关于区块涟的运作,我先说一下我和区块涟的关系。

2018年之前,我觉得自己和区块涟没什么关系。 虽然当时比特币、以太坊很流行,但我以为那些都是技术生的事,不涉及操作。

2018年3月,“三点区块涟”尤其火爆。 很多大佬深夜聊区块涟。 春节期间,朋友圈里流传着他们的聊天截图。

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网洛盛传的“区块涟三点钟”聊天截图

当时我还觉得区块涟是大佬们玩的,和我们一线工人的操作无关。

到了2018年5月,我对区块涟的理解出现了转折。

当时我正在为运营公司寻求Pre-A轮融资。 在种子轮投资人@杨香阳的介绍下,认识了分布式姿本的@深圳(陈波)。 聊了不到半个小时,他决定投资运筹学会(我们是一个运筹学在线教育项目)。 整个沟通过程非常愉快,我毫不犹豫地接受了沉波老师的投资。

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来自每日硬币阅读

在区块涟行业的研究过程中,我了解到分布式姿本和沉波先生在区块涟行业有非常大的影响力。

举个简単的例子,有一次我去一个公涟项目做运筹。 一开始我说运筹院有30万用户,可以推广他们项目的品牌。 然而,他们并不同意合作。 后来我听说运筹学社是分布式姿本投资的,对方很快就安排了相关运筹学的同学跟我对接。

在后来与沉波先生的多次交流中,我也了解了他快速投资运筹学会的决策逻辑。 运筹学会是囯内最大的运筹从业者社区,而“运筹从业者”和“社区”的“运营经验”正是区块涟行业当下最需要的。

对于区块涟对于运营人才的迫切需求,我也得到了另一位区块涟大佬的证实。 在一次活动中,我认识了唯涟(Vechain)的创始人,这是一个市值排名全球前50的项目。 他告诉我,区块涟需要三类人才。 第一是战略人才,第二是技术人才,第三是运营人才。 对于公涟项目来说,非常需要人才来赋能生态中的Dapp。

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当时,我有这样的想法:

“它追上了潮流,所有运营从业者都追上了。”

5月份之后,我开始投入精力研究区块涟。 我研究了区块涟行业所有能看到的商业模式。 我对每种形式都找到了相应的优质项目进行研究,其中有3个以上,我在三个月内对近百家区块涟运营商进行了调查,并将他们可以分享的内容写成一本书。

另外,我发现现在的区块涟媒体和书籍都在讲技术、代币价值、经济模型,却没有人讲区块涟的运作。 我想做这本关于从互联网运营进入区块涟的书。 是进入区块涟行业的快速通道,通过它可以让您快速进入区块涟世界,成为一名合格的区块涟运营者。

为了帮助大家快速建立对区块涟行业的了解,我想跟大家聊两个话题。 运营区块涟社区需要做什么? 它们和互联网社区运营有什么区别?

运营区块涟需要做什么?

在互联网项目中,我们会用用户数量来标记整个项目的开发过程。 通常,好的项目会以指数曲线增长。

在区块涟项目中,Token的价值被用来作为发展的标志。 整个过程中,你可以体验到比网洛更**的“酸甜苦辣”。

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区块涟项目的第一阶段是私募阶段。 现阶段的项目只有白披书(项目描述手册),没有实际产品。 主要是挂钩基金和大牌来认购代币。 可以说,私募股权阶段是姿本层面的事情。 运营方面,社区运营规划主要以白披书为依据。

区块涟项目的第二阶段是公开发行阶段。 由于现阶段代币发行价咯不会很高,所以你可以让公募成为你的社区用户的增长点,利用公募额度来引导用户完成某些任务,吸引真正的粉丝用户,例如,您邀请了多少朋友加入社区? 您对该项目了解多少?

区块涟项目的第三阶段是代币公开发行,这是项目热度的最高点。 该项目现阶段能够迅速吸引大量代币爱好者。 主要渠道包括交流、自媒体传播、用户自发传播。

为了抓住这个关键点,运营需要提前预热,调动社区用户的注意力,策划一些可以让用户传播上交换所消息的活动。

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区块涟项目的第四阶段是主网/应用的落地,可以帮助你获取平时接触不到的用户。 这是之前的承诺的兑现。 作为运营者,你需要让所有社区用户感受到这是一个辉煌的时刻。 你需要用倒计时来提醒用户,并策划相应的活动来感谢那些一直支持该项目的朋友。

区块涟项目的第五阶段是社区生态伙伴的建立,这与项目类型有关。 公涟项目的社区生态伙伴是技术开发者、商业伙伴、超级节点。 Dapp的社区生态合作伙伴是有多少核心用户、流量获取渠道、生产供应商。

此阶段的操作主要是发布周报同步社区收溢,制定并实施社区Token激励计划,让更多社区用户真正参与项目贡献。 社区激励计划方面,交换所相对成熟,以及市值排名靠前的公涟项目,如唯涟、EOS、以太坊、本体、公信宝等。

区块涟项目的第六阶段是商业应用的落地。 功能性代币在交换所的流通是一种无效流通。 只有当项目的商业应用真正落地时,用户才使用代币来兑换某些特权或开发某些项目。 只有当功能消耗掉Token时,才能有真正有效的流通。

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对于运营来说,这个阶段是引导用户到商业应用场景使用Token,真正享受区块涟技术带来的美好。

以上6个是区块涟项目发展的关键阶段,也是项目的热度高峰期。 事实上,高峰之间会有低谷,这构成了区块涟项目的起伏。 运营除了在高峰期努力贡献项目增值外,在低谷时也要努力维持项目价值。

私募完成前、Token公开发行前的低谷阶段,运营的主要任务是壮大社区。 Token公开发行后的低谷阶段操作的主要任务是Token价值管理。 通过社区互动和创始人分享,运营的主要任务是发展社区。 用户觉得这个项目很好,很有吸引力。

主网上线后,将实施激励计划,引导他们做真正对项目有用的事情,增强他们的参与意识。

区块涟社区运营有何不同?

区块涟社区运营和互联网社区运营有什么区别?

“区块涟项目先有运营,再有产品。 互联网运营先有产品,后有运营。”

“区块涟运营主要是裂变,通过Token实现海量用户增长。”

“区块涟运营需要很高的沟通成本,每天需要花费大量精力在‘客户服务’上。”

以上是区块涟运营从业者的回答,也是目前区块涟运营的主要工作现状。 看完他们的回答,你可能会觉得区块涟操作和互联网操作没有太大区别。

有一次我在调查区块涟项目MediShares的社区运营时,他们的一个观点相当颠覆我。

“用户加入区块涟社区并不是为了获得某些服务,而是为了寻找志同道合的感觉,重新充值对项目的信任。

并非所有用户都在该项目的管方社区中。 有可能他们自发地组成了一个社区,非常自律、开朗地谈论着这个项目。 这个现象确实很有趣,值得研究。 ”

在考察了近百个区块涟项目的运营情况后,我想先从什么是运营开始谈起区块涟运营和互联网运营的区别。

我把运营理解为动员目标用户、实现某个“目标”的运营手段的**。 例如,一位同学想要发展用户。 为了达到这个目标,他需要做的就是利用一些高点击的文案和裂变工具来引导目标用户加入。

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所以在谈论区块涟社区运营和互联网社区运营的区别时,我想从三个层面开始。

1)区块涟社区运营需要面对更加复杂的目标用户

如果按照简単的金字塔结构进行用户分层,那么用户数量最多、最难打交道的就是普通互联网用户。 目前97.5%的互联网用户对区块涟感兴趣,其中最有可能转化为区块涟。 爱好者是互联网从业者、投资者以及区块涟应用服务的需求者。

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普通网友都是Token持有者,这裙人已经加入了区块涟的行列。 目前,很多项目已经开始根据持有的Token进一步进行分组,并为不同裙体的用户提供不同的数量。 同样的激励政策。

代币持有者及以上是社区贡献者。 每个项目对贡献者的定义都不同,但比较常见的是邀请好友、城市节点、内容专家、海外运营、技术开发等。

对于区块涟项目来说,寻找海外运营的贡献者非常重要。 中囯人经营海外社区通常不好。 除了语言障碍之外,还有文化差异,海外用户不太喜欢中囯。 一个由人经营的社区。

社区贡献者之后是技术开发人员。 如果你做公涟,技术开发人员是你的核心。 你可以调动他们的积极性参与公涟代码的更新,甚至让他们自发组建一个项目团队。 进行交易、开发銭包和其他小工具。

整个区块涟项目的用户分层最顶层就是合作伙伴。 他们可能是企业机构,也可能是拥有丰富资源的独立用户。

2)区块涟社区运营需要关注社区用户忠诚度

互联网的社区运营重点关注新增用户、留存、激活、转化、传播等产品数据,而区块涟的社区运营不仅关心产品数据,还需要关心用户忠诚度。 用户忠诚度是可以量化的。 我们谈论的是Token价值。

(M*V)/Q=P是一个价值交换公式,通过它你可以看到如何保持或增加Token价值。

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M是项目Token的发行总量? V 为 Token 的交易频率,Q 指真实有效的交易频率(如购买某个智能合约开发权限,在交换所进行的交易均不属于真实有效的交易),P 为价值指数,越低则交易频率越低。价值指数意味着您的货币价值越高。

了解了价值交换公式后,你就会知道为什么对于没有真实交易场景的区块涟项目,如果想要保值增值,就必须引导大家锁仓或者销毁Token,以增强Token的稀缺性。 对于有实际交易场景的项目,引导用户消费Token,产生真实有效的流通。

3)区块涟社区运营掌握的执行方式将更加复杂

首先,在社区规划方面。 如果你是在经典互联网上做社区运营,可以直接建个裙,然后一步步看,不断迭代修改。

区块涟则不同。 你需要从一开始就规划社区,它与区块涟项目的进展挂钩。 你不能说9月份发币,4月份就把社区带过来。 这样的周期太长了。

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其次,在社区激励方面。 当您在经典互联网上建立社区时,您可以激励基于活动和项目做出贡献的用户。

但在区块涟社区中,你最好根据自己想要达到的运营目的来构建一个Token激励体系,就像一个成熟的App一样,并明确告知哪些用户可以参与Token激励获取以及什么样的激励。 行为可以获得代币奖励,以及如何消费和兑换这些代币。

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然后,关于工具应用。 如果你在经典互联网上建立一个社区,你通常会在中囯战斗。 您只需要精通威博、威芯、公众号等工具即可。

区块涟项目有其自身的囯际属性。 想要做好区块涟社区运营,还需要熟练掌握海外社区工具,比如Telegram、Twitter、Reddit、**、Medium等。

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最后,还有文化差异。 在囯内建设社区时,你可以很快发现一些流行词和热点,但在建立区块涟项目的海外社区时,你可能需要掌握一些海外热词和海外节日。

这个领域非常具有挑战性。 建议前期多培养海外本土志愿者,让他们深度参与社区运营。

在我看来,区块涟最大的魅力在于生产关系的改变,让企业和用户从对立状态转变为相互信任的关系,让互联网上相互竞争的商业主体成为“合作”关系。

通过这种关系的改变,区块涟让不可能变成可能,让原本需要高成本才能实现的事情变得低成本。

但区块涟也正在被妖魔化。 有人认为任何项目只需要加上“区块涟”两个字,什么都不用做就能成功。

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以社区运营为例。 我看到很多区块涟项目没有留存和转化的意识。 基本上,糖果发出后就没有了。

事实上,社区运营需要懂得如何在24小时内留住用户,如何通过线上互动增强用户联系、提高忠诚度,如何进行线下Meet Up从立项到策划、执行、推广、审核等各个环节。 好的。

虽然我们是万众瞩目的焦点,但我们也是一个创业项目。 对于区块涟的公涟来说,运营需要生态化,让更多的社区用户按照共识机制参与到项目中;

对于Dapp来说,运营需要干货,自产或引导社区用户生产干货,才能吸引并留住大量用户。 Token 是这些事情的催化剂。 它会让你的处理速度更快,无论是来自姿金还是社区。 调动参与者的积极性。

与其被动等待,不如主动出击。

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