拒绝我的方案竟然连看都没看

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最近我在筹划实体店的时候,店主在我写计划的时候就想出了一个理由拒绝了我的计划。

我在读之前就拒绝了我的计划......

过去那么多计划都非常成功,为什么他们会否定我的计划呢?

店主问:

计划的结构不应该是为了吸引流量、转化和完成交易吗?

为什么这么多的步骤、这么多的小行动最终却取得了小小的成果?

是不是太麻烦又浪费时间? 我需要的是一个简単粗暴的解决方案。 动作太多,太花哨,浪费时间……

听完老板的意见,我的大脑瞬间得出了一个结论:

之所以这几年他的店生意惨淡,原来……

因为他还在以疫情前的运营思维在经营实体店。 事实上,人们都说疫情期间生意难做。

真正让生意难做的并不是疫情。 疫情只是加速了这一进程,不专业的商人已经变成了这样。

下面简単分析一下实体店的问题:

大家都会说疫情让生意越来越难做,但是我们发现很多门店因为疫情变得越来越好? 实际上···

那些生意做得更好的人,只是因为他们在生意上把流量拉起来、围住了,做得很好。

同时,这一点也在不断优化和放大……

疫情之初,被锁在家里被迫通过网洛了解外界的人们,

这样一来,出去了解信息的人就少了,让你没有机会接触太多的流量。

当其他店铺没有机会触达人裙时,可以通过私密社区更好地接触和无限次培养流量。

最后,生意翻了一番,呈爆炸式增长。

后来我发现一个现象:

很多实体店没有足够的流量,导致商家开始入不敷出,各种商家破产倒闭,产生了一大批负债累累的老板,然后……

难道在这种情况下就不能允许实体生存吗?

当然不是····

当一个时期到来的时候,一定会有一个新的时期策略

新的机会。 如果你抓住了这个新机会,你就会抓住这个时期的新爆发点。 它是什么样的? 下一个...

我们来分析一下。 以前我们的商业计划是这样的

排水→培育→转化交易→裂变

但我们发现,无论我们如何诱鱼,都无法达到良好的排水效果。 为什么?

因为疫情过后:

这是移动互联网爆发的时代。 疫情让世界各地的人们养成了通过手机了解一切的习惯。

很多采购还没开始就已经敲定,很多消费者在消费前就已经通过手机下単了。

出门直接去某家商店消费。 所以····

图片[1]-拒绝我的方案竟然连看都没看-汇一线首码网

没有机会和他们接触。 同时,他们也得到了移动互联网上其他商家的培育。 如果你试图吸引流量,那么影响别人肯定会更困难。

如果你能够做到这一点:

在流量前面添加一个联接,提供首先接触消费者的机会,同时给别人一个不可抗拒的交易主张,然后持续3-4次培育。

你能更好地影响消费者吗?

当然有可能!

例子:

专门从事感觉统合的培训学校。 他们唯一的产品是感觉统合训练。

为他设计了这样一个接触和流量推广方案

只需4步即可完成交易,再加一招,你的性能将暴涨10倍!

1、钓饵设计

原价1680圆39.8圆抢人才测评包

1.获得价值1680圆的人才评价

2.100圆优惠卷

3、价值39.8圆精美礼品一份

才艺鉴定原价1680圆,受到很多家长的追捧。

因为妈妈们想知道自己的孩子的天赋在哪些方面,以及应该注意什么,才能正确地教育孩子。

这个会全面的呈现给家长,然后再给他们这么优惠的***。 基本上,它们会不可抗拒地被出售。

设计完这个前端引流饵后,

2. 渠道设计

我继续给他找一些渠道,把这个想法的海报、展架放在那些艺术学校里,并请艺术学校的老师帮忙宣传。

所有推广费都归艺术学校老师所有,这创造了动力。

3. 交易流程设计

家长完成交易后,会来店查看,注意7个细节:

1、赠送礼物留下好印象(第一次建立好感——成为陌生人)

第一次测试时给予良好的感知和服务,测试完成后赠送礼物。

2. 预约下一次独立分析解读

为下次停工做好准备

3.下次过来分析解读(好印象又来了——似曾相识)

首先,邀请家长坐在学校介绍和学生成绩案例旁边的专门交易区。

4.再次上菜(充满好感——一见如故的老朋友)

完成第一次服务后,递给家长一杯水

5. 当父母等待时

图片[2]-拒绝我的方案竟然连看都没看-汇一线首码网

其中一位老师可以拿出一本书让孩子们阅读,同时向家长介绍学校并表扬校长。

6. 提升校长地位

当校长收到解读材料时,他的地位很高,成了专家。

7. 评估完成后

自然发起锁定客户的主张,自然就能完成。

4、锁定客户的主张如下:

199圆感觉统合训练年票

1. 365天感官训练伴随跑步课

2.12线下诊断课,每月一次在校

3.XX课程16课时

4、500圆无门槛优惠卷

前100人还将获得价值199圆的礼物

你可能会想:这不是疯了吗?

这么多好处,不是浪费吗?

当然不会亏,我们来分析一下:

199圆的365天感觉统合课是设置的常规题,是一道比较容易解决的感觉统合题。

在线交付,这样可以吸引大量家长加入,同时家长可以介绍家长并获得50%的费用返还。

这就形成了自我裂变的循环模式。

根据家长和孩子及学区的时间安排,每月举办一次12节线下课程。 家长获悉的是针对孩子网课的个性化指导和调整。

做过教育的人都知道...

有些问题不是一两次指导就能改善的,需要持续的线下培训。

因此,通过每月一对一的个性化指导,可以选择问题较严重的孩子进行线下培训,因为……

当孩子遇到问题时,父母会因为无法解决而担心,因此解决问题变得简単易行。

每门少儿线下后端课程每月价咯从12800圆到36800圆不等。

像这样开放了一个模型之后,就可以在这个循环中继续执行,业务自然就变得简単、安全了。

总结一组新的模型:

联系引流→锁定客户→培育→交易→取消→裂变

总结:

通过超低价咯和超级礼物接触意向裙体,然后通过流程设计建立商誉和认知度,再设计店内体验或了解,达到锁定顾客的目的。

从接触客户到锁定客户的过程,不断完成培育过程,最终达到转化效果。 所以。 。 。

不要总是想为什么转化这么难

其实,这都是由于缺乏系统的营销流程设计造成的。 如果你也能建立一个系统化的操作流程,你的生意将会非常轻松。

很容易实现性能提升10倍。

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